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解决内衣库存的策略措施

来源:http://www.zgnyz.com 日期:2013-6-15 阅读次数:231

    关注经销发展,引领经销变革 2013中国内衣经销商营销高峰论坛在深圳举行,现在不管做什么,竞争都非常激烈,投资成本大,利润空间小,是很多经销商最头疼的问题,这次展会各地经销商都在讨论交流如何解决库存问题以及未来如何发展。
   库存是服装产业的一个大问题,而内衣在服装产业中受库存影响虽然相对较小,却也是一个难以绕过的问题。本届2013中国内衣峰会特设中国内衣库存分论坛,于5月12日在深圳会展中心五楼菊花厅举行,论坛邀请到了北京和君咨询服装事业部的专家及物流、供应链领域的专家与内衣产业企业家共同探讨如何解决内衣库存问题。
  北京和君咨询服装事业部合伙人李金良老师的演讲主题是《从价值链管理的角度系统解决库存问题》。正佳物流副总裁黄冠升老师的演讲主题是《供应链如何协助企业进行库存管理》。两位老师分别从产业价值管理角度和供应链物流角度对库存问题进行了分析。
  内衣行业的库存比不上其他类似于运动品牌行业的库存压力来的大,但是从一个品牌发展的趋势上看任何一个行业的发展都会沿着某一个已经发展比较好的行业发展轨迹发展下去。库存总体上分两大类:一类是品牌商,一类是加盟商。而加盟商的库存问题更多的是属于品牌商终端销售环节的问题。随着社会经济的发展,大物流都出了问题。如果企业现在库存问题,那么再往后将成为供应链的问题,而供应链的问题是与库存的问题如影随形的。
  他指出,未来五年内,宏观分析社会上几个特征:其中有四大玩家,他们是品牌企业、商业地产、垄断性渠道商、资本市场;四大趋势:快、准、省、系统,以及国际化、精细化、平台化、产融结合 ;再有就是库存综合症与行业新的洗牌的特征。在评选2012年度服装行业十件大事中,有三件与库存直接相关:李宁股价持续下跌,库存居高不下;美邦财务造假门掩盖8亿库存;耐克迫于库存压力,关闭工厂,抛售子品牌。我们姑且不论这十件事是否有代表性,也不论故事背后的曲折,至少今年热闹的江湖中,库存是绕不过的坎。内衣行业目前的竞争不如体育、休闲、男装领域激烈,但是未来很可能一样残酷。
   其实库存在设计与品牌定位环节就已经产生。库存问题是一个系统的问题,处理库存问题要贯穿整个品牌的价值链条才会有效。仅仅在设计环节、生产环节和销售环节做得好,无法驾驭库存。回看内衣行业,对数据准确性要求会越来越高。和君咨询在库存解决问题上给出建议: 1、加强商品企划与设计。如果还没有商品企划概念,说明你还差得远。2、在设计与销售之间对接起来,让设计与市场直接联系,首先就是数据问题。3、设计与采购、生产计划之间协同起来,主要是周期性协调,需要归类与统计性工作。4、下单量、销售与上市销售之间协同起来(现在多为两季,生产与渠道脱节)5、店面之间、区域之间的商品信息流连接起来,流通起来。6、及时判定滞销品,尽早处理。
  李老师指出,整个服装行业会有四个趋势:一,要求企业越来越快。例如在周转上他比你快10%,那么在净利润上他可能会高出20%。快和慢的问题将会是焦点问题而不是大和小;二,要求企业更准。内衣行业比较特殊,可能还有很多的省代,渠道也是有好几层的,但是已经有很多品牌开始做直营了,而且直营店的比例已经很大了。这就是要解决一个准的问题,并且要节约成本,系统的节约。过去是渠道商,品牌商加上供应链三拨人将生产出来的内衣销售出去。现在很多企业已经开始整合,渠道商和品牌商之间已经形成一条河流样的倾向。当这种倾向出来以后,有这种能力的企业对于没有这种能力的企业会具有压倒性的优势;三,要求企业会省。因为不管是商业地产的成本变高还是其他的成本增加对我们来说就像天气一样,我们无法改变,唯一能变的就是我们自己内部的改变;四,就是需要做到系统化。库存所有问题都与企业的下列事项相关:战略与资源配置方式;品牌定位;商品企划;组织、绩效以及相关的协同性;供应链管理的策略;销售管理。所以如何在规定的时间,规定的地点,规定的数量,卖给规定的人群非常重要
  时间迈入2013年,中国服装行业已进入名副其实的高成本时代,原材料、人力、物流等价格都在不断攀升,未来发展存在多种隐忧,终端经销商利润不断摊薄,库存压力严峻。经济学家郎咸平认为,资源整合能力的大小,决定了企业成就的大小,整合资源就等于创造了价值。

 


 
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