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你知道品牌内衣代理应该怎样做才能力挽狂澜?

来源:http://www.zgnyz.com 日期:2013-2-6 阅读次数:533
    也有商家同意这样的做法,前提要符合他们的加盟条件。“安安内衣”经理张先生说,如果经营者的加盟区域、店址选择、店铺总体形象以及对店铺的评估符合公司的条件,那就可以加盟。迪士尼少女内衣专卖店的温州总代理张小姐也表示,一般他们对经营面积没有要求,但要经营多个品牌,那就要保证品牌利益。如果加盟者经营的店铺面积超过50平方米,就可以加盟。
    陕西某代理商一年之内换了3个内衣品牌,第1个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在3个月后换了;第2个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开市场,只好作罢;第3个品牌刚做了不到3个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,不再做内销产品,该代理商也只好退出。一年下来,仓库里堆满了3个牌子的产品,资金、精力投入了不少,却根本无利可图,你说这品牌服装加盟累不累?你说这代理商累不累?
    经营大品牌,获益的可能性比较大,风险也比较小;但门槛比较高,供货折扣高,退换货政策苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够,无法取得平等对话权,就会处于劣势。
  你必须了解该品牌的经营思路、该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话:广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了。结果苦了一批代理商。
  你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域、消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异很大。
  内衣行业的厂家多是以私营家庭企业为主,行业的整体诚信水平偏低。认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的,你们之间的关系就是利益关系。如果你经营不善,厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好,厂家可能会想收回经营权,改设分公司、办事处,然后把利润据为己有。很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。商场上永远是利益为先,在涉及利益问题的关键时刻,厂家随时可能会将你牺牲。
  内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己月利润具体是多少、费用支出是多少,不了解自己手中到底有多少货物。这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商,就应该在实力充足时设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。规范运作会吸引更多的客户,也能让你争取到厂家的更多支持。
    你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。比如千万抓住机会,在终端商的门头上适时加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少自己的品牌资产。你的网络是否在销售其他牌子的产品,经销商进货周期一般是多长,经销商愿意自行投入广告吗……对这些情况,作为代理商要了如指掌。
  现在孩子发育早,家长也不会太“怠慢”孩子,开家专卖店,生意应该会不错。于是,邹女士有了开家少女文胸专卖店的想法。她想通过本报了解这块市场情况,把各种品牌的少女文胸归到一起经营,是否可行。
  为此记者走访了开太百货内衣专柜与纱帽河、第一桥一带的内衣品牌店,发现适合12至15岁处于发育期少女穿的文胸少之又少,而少女文胸专卖店更是没找到。

 
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